三一重工海外救援背后细节吊起来的智利市场顶针

三一重工海外救援背后细节：“吊”起来的智利市场

<p>　10月22日，由智利政商界人士组成的代表团一行30余人专程到访上海三一重工。当智利客人见到戴红色安全帽穿深蓝工装的郝恒时，纷纷上来深情拥抱他。</p><p>　　智利圣何塞铜矿被困井下的33名矿工奇迹般地被救出，曾吸引了全世界的目光。而作为唯一一个进入救援现场核心区域的中国人和亚洲人，三一重工智利服务工程师郝恒，也获得了智利朋友们的尊重。</p><p>　　第23个被救上来的矿工威廉的叔叔，圣埃尔维拉运输公司经理胡安·戈麦斯，就借这次来华的机会，亲自向郝恒表达最诚挚的谢意，他说你就是我的中国兄弟。</p><p>　　“吊”起来的智利市场</p><p>　　8月5日，位于智利北部阿塔卡马沙漠中的圣何塞铜矿发生塌方事故，33名矿工被困于700米深的地下，智利政府制定了救援计划。</p><p>　　据郝恒介绍，最初参与救援设备竞标的有三家吊装公司，分别是马尼托瓦克、特雷克斯和三一重工的履带式起重机。最终，三一重工的合作伙伴——智利最大的吊装公司BURGER公司提出的以三一重工生产的SCC4000履带起重机作为主要设备的现场救援方案胜出。</p><p>　　郝恒告诉记者，三一产品其实此前在智利已经出过一次风头。</p><p>　　三一重工几年前通过跟BURGER公司合作进入智利市场，但最初半年三一产品乏人问津。国外对于中国制造的概念依然停留在衣服鞋帽等轻工产品，对科技含量需求高的中国产重工产品缺乏信心。</p><p>　　BURGER公司是智利最大的吊装设备公司，他们采购全球先进吊装设备租赁给厂矿和工地使用。买回来的三一产品没人租赁，BURGER公司老板着急了。他后来想出了一个主意，在智利一条高速公路附近找了个地方，把三一的起重机开过去，吊起一辆大型平板车，整整吊在那里摆了5天。</p><p>　　经过高速公路的司机都可以看到那台吊着一辆平板车的三一起重机，BURGER公司老板还专门租了一架直升机把这个场面拍了下来做成宣传光盘给客户看，智利媒体也关注到了这个“行为艺术”。三一重工就这样吊出了名气，也打开了智利市场，此次被智利政府选中作为救援设备也就不足为怪。</p><p>　　没插上国旗很遗憾</p><p>　　据郝恒透露，BURGER公司的中标方案是，为有效防止万一洞口岩石松动，先使用三一重工SCC4000履带吊，在长达624米的洞井全部装上钢护筒，然后再吊起“救援胶囊”。</p><p>　　虽然每段钢护筒重只有5吨，很多设备都可以吊起来，但因为每段长度达24米，一般吊装设备的臂架高度不够，对于三一重工SCC4000履带吊来说则完全没有问题，因此这个方案保险系数最高。</p><p>　　这个方案是第一方案，但由于矿工家属希望尽快救出被困人员，考察了所打出的救援洞情况后，救援方案改为用卷扬机起吊更节约时间的第二套方案，只在洞口铺了56米的钢管。不过，郝恒还是被通知在现场24小时待命。</p><p>　　在待命期间，郝恒发微博，拍照片，和众多网友分享喜悦。“在救援的现场，最漂亮、最壮观、最先进的设备就是来自中国的三一重工。”郝恒说，“但我还是有一个遗憾。”</p><p>　　“当时现场有众多来自全球的救援设备同场竞技，他们都插着各自国家的国旗，有美国的，有加拿大的国旗。我们这台现场最大的设备，已经被智利合作伙伴漆上了他们公司的标志，三一原有的LOGO都被遮盖了。我当时就想找一面五星红旗插在设备上，让人知道这台巨无霸是来自中国。但很可惜，当时没办法找到，很遗憾。”</p><p>　　但郝恒后来还是想了个办法。征得合作伙伴的同意后，弄了个三一重工的LOGO贴在机器上，让人知道这是来自中国的设备。</p><p>　　现场媒体也关注到了这个戴着三一红色安全帽穿着工装的中国工程师，对他和他所服务的巨无霸设备进行了报道，他回国的路上也受到机场工作人员的热情欢迎。</p><p>　　中国装备赢得尊重</p><p>　　在上海产业园内，智利代表团官员表示，三一企业的人道主义精神和先进的设备，给予救援工作很大的支持。智利代表团还详细介绍了智利的投资环境，表达了希望三一到智利发展的良好愿望。</p><p>　　三一重工总裁向文波在接待智利代表团时表示，智利矿难营救选择三一，是三一坚持国际化的必然结果，也是世界对中国制造的认可。</p><p>　　目前，三一共建有30家海外子公司，全球已建成15个物流中心，业务覆盖达130多个国家，产品批量出口到80多个国家和地区，超过1300名营销和服务人员常年在海外为全球客户提供一流的产品和服务。</p><p>　　2010年7月起，三一海外在全球30多个国家开展品牌推介活动。他们的目标是在年产值达到1000亿时其海外销售要占30%的比例。</p><p>　　“如果没有国际化，三一最多就是个大一点的个体户而已。”三一重工董事长梁稳根曾这样感慨。这家中国市值最大的工程机械企业出现在全球瞩目的智利救援现场，或许正是中国制造转型的一个缩影。</p><p>　　“我感受到了一种荣誉感，也对更好地干好智利的工作充满信心。”郝恒最后对记者如此总结。</p><p> </p><p>来源:华夏时报　</p>

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