大全集团总裁徐翔的“扩张”之路学士服

　　对于大全集团而言，徐翔的每一次“跨界”操作都意味发展新境界之门的洞开，而这一切又将最终成就怎样的大全，怎样的徐翔？

　　江苏长江酒店大厅，徐翔走过来，开始他飞赴美国公干前力矩电机最后一次公司高层会议，而记者一行则坐在一旁等他结束这场安排在周日的“商务早餐”。正如你想象中那样：黑色休闲装，金色细框眼镜，左手一支腕表，再无其它过多修饰。说话时，右手托腮，征询的眼神却不漏过在座的每一个人。

　　从受派组建江苏长江电气股份有限公司到出任大全集团总裁，十几年的商界淬励，让眼前已近不惑的徐翔，温文尔雅的外形下增添了几分成熟与内敛。两年前，由他主导的大全集团重庆万州投资30亿元的多晶硅项目犹如在行业间丢下了一记重磅炸弹，人们将关注与质疑的目光一同投向了这个低压电器行业的领军企业和领头人徐翔的身上。那一年，36岁的徐翔和他的管理团队带领大全集团走入了发展的全新时代。

《电气中国》封面人物：徐翔的“扩张”之路

　　掘金多晶硅

　　那是一场势在必行，又牵一发而动全身的布局。

　　2007年6月27日，大全集团在重庆万州投资30亿元的多晶硅项目开工建设。2008年7月，年产1500吨的一期多晶硅项目建成投产，成为国内第一条采用全自动、全封闭、全循环工艺的多晶硅项目，今年7月，一期扩建1800吨多晶硅项目也相继投产。对于一向坚持稳扎稳打的大全集团而言，这一切都来的太快了。

　　这是一场豪赌吗？时隔两年，期间经历了无数市场考验，而今面对这个问题，大全集团总裁徐翔仍果断而肯定地回答：“不是”。

　　在某种意义上，如果说父亲徐广福通过由小到大、低调扩张打造了大全集团，徐翔的加入则为大全集翻新机团注入了更多新的成长“激素”。 时钟回拨到2006年。那一年，凭借着对营销，管理、技术研发模式的大胆创新，第一年升任总裁的徐翔就迅速带领大全集团走上了一条快速发展的道路，当年实现销售收入46亿元，增长速度超过40%，全年技改支出3.4亿元，占销售收入的9%，申请专*40项，其中发明专*17项，新增国家火炬计划项目2个，全年开发新产品28项的完美业绩。

　　发展至此，徐翔对于大全集团的定位基于这样的判断：单一的电气产业已经不能满足集团快速发展的需要，而如何实现“多元化、品牌化、国际化”的发展路径，对于大全集团而言，无疑是非常关键的一步。为了这一步，徐翔和大全集团都已储备了多年的力量，而多晶硅产业则成为了这种力量的初次喷发。

　　“目前，大全集团多晶硅年产量可达到3300吨左右，经过一期及扩建项目建设的经验积累，大全集团也拥有一支开拓市场、服务客户、壮大新能源业务的生力军。”当谈及大全集团的多晶硅产业发展，除了描绘未来图景时难掩的兴奋，记者似乎很难再从徐翔的表情中捕捉到其内心深处的波动，尽管这一段征程徐翔走的并不容易。

　　2006年1月起我国正式实施的《可再生能源法》为新能源产业的大发展奠定了基础，特别是国内太阳能光伏产业蓄势待发，以无锡尚德电力有限公司、天威英利为龙头的国内太阳能光伏企业得以飞速发展。但作为太阳能光伏产业链的源头环节，多晶硅产能严重不足、价格高昂却成为了我国太阳能光伏产业在新一轮发展中“最短的那块木板”。

　　[$page]　　一次偶然的机会，原本将研发方向瞄准太阳能光伏控制器、逆变器产品的徐翔在得知欧洲某多晶硅公司转让技术的消息后，隐约察觉到另一新生市场的存在。在同父亲商量后，他立即与该公司进行洽谈，但对方提出的苛刻条件及多晶硅产业背后存在的巨大风险却险些让这一项目流产。

　　那一刻，质疑、反对并不难想象。对于一家销售收入近50亿元的民营企业而言，“日子已经可以过得很舒服了，何苦还要花那么多钱折腾呢?”、“干嘛非要去搞自己并不熟悉的行业？”、“花大价钱买技术，你能保证那技术是成熟的吗？即便技术是成熟的，你又能保证大全集团可以完全的消化与吸收吗？”各种疑问接踵而来。

　　但经过对此项技术及产业细致入微的考察后，徐翔认准这是一次将大全集团引领入全新领域的大好时机，并将带给集团持续的利润来源。他与管理团队经过充分可编程器行性研究后，与外方签订了技术转让合同和技术独占性协议，在中国境内享有独占权。除此之外，大全集团还通过与专业从事尾气回收装置设计的美国CDI公司合作，采用全封闭的运行方式，使物料循环再利用，尾气回收率高达99%以上，解决了此前业界对于多晶硅高耗能、高污染的担忧。

　　消息一出，无锡尚德、天威英利、中电光伏等多家产值惊人且在境外上市的光伏大佬们成了大全集团的“常客”，并通过采用预付货款的方式保证供货量，而大全集团则“借力打力”，迅速回收第一期多晶硅项目成本。

　　但市场却没有容徐翔稍作休整。金融危机加之国内产能爆炸式扩张，多晶硅的产业似乎在一夜之间就从市场的宠儿沦为了烫手山芋。2009年初，多晶硅价格由每公斤500美元高点跌至每公斤100美元，到今年中，仅为50~60美元，与此同时，多晶硅还在国务院常务会议被列上了产能过剩的“黑名单”——多晶硅产业突生巨变。

　　“多晶硅产业现在已经进入到结构调整和