艾默生CT- 驱动有道——专访艾默生CT中国区市场部总监张笑丰毛刷辊

在当代驱动器企业浪潮中，艾默生CT一直秉承其固有的专业和执着，随潮起浪，迎风扬帆。

艾默生CT的驱动产品有着近百年的历史，自1995年进入中国市场金属标签，向中国用户提供包括交流变频驱动器、直流调速器、伺服驱动器及伺服电机、光伏并网逆变器在内的全方位驱动产品与解决方案。2012年，中国驱动器市场受大环境冲击，艾默生CT却继续占领有利位置，在电梯等行业保持高增长。

面对起伏不定的中国经济以及愈趋激烈的市场竞争环境，艾默生CT该如何应对并在市场上稳步进入驱动器市场第一集团？在本期《控制与传动》专题中，艾默生CT中国区市场部总监张笑丰先生不仅从行业角度阐述艾默生CT发展现状、品牌魅力、未来部署以及即将推出的Unidrive M系列概况，更以自身独特的角度诠释了艾默生CT在中国驱建材加工动世界的奋斗、创新、骄傲与价值闪耀。

市场之道：细分行业，聚焦竞争优势

从艾默生CT 2012财年谈起。

受2012年制造业特殊环境影响，艾默生CT整体市场销售额约6.1亿人民币，相比2011年，整体持平略负增长；与其他国际品牌一样，在传统行业市场销售额有所下降，整体销售额未出现前几年的大幅增长；然而，其有所不同的是，在一些优势行业，如：电梯，其市场份额出现高增长。2012年，艾默生CT高层确立向中国驱动器市场第一集团进军的目标，并制定详细的计划，其中包括将驱动器客户市场细分为：制造自动化、过程自动化、电梯自动化、港机起重自动化和暖通空调自动化。

张笑丰先生表示，中国驱动器市场有其自身特性，国外市场一般对性能要求较高，在产品选择时也会倾向于选择性能较高的产品；而中国市场最开始由日系品牌引领，用户习惯基本源于日系产品。客户在选择产品时既追求性能也看重成本。这使得国内一些品牌在短时间内得以快速发展。在目前经济大环境疲缓的情况下，客户对成本的要求更高；同时，由于国家装备升级，中国依然处于全球工厂的位置，国家以及工业体对机械制造提出了更高要求，在这种情况下，企业想获刨床得长足发展，必须在差异化以及成本上做得更好。而此时，迫切需要聚焦行业并推出合适的产品。

相比在细分市场已经获得突破的几家驱动器一线企业而言，艾默生CT的市场细分更具特色。首先，在具体市场细分上，艾默生CT根据各领域不同工艺特性与差异对自动化系统的不同需求进行科学划分。再者，艾默生CT更具聚焦竞争优势。张笑丰先生解释说，聚焦竞争优势，简而言之即是大家都能做，但是我们可以做得比别人更好。艾默生CT过往产品有所体现，以EV系列为例，这款针对中国中端市场的高性价比产品，至今在太阳能光伏发电、纺织、港机、收卷、剪切、包装等行业有着广泛应用。曲柄升级后，EV系列不仅覆盖不同功率段和电压等级，而且在生产平台、品质、软件算法、矢量控制关键参数辨识、转矩响应速度等方面加以创新突破，为客户创造出更大价值。

张笑丰先生表示，要深刻理解行业之间的差异，用专业的语言、专业的方案才能实现利益趋同，并进一步提高品牌影响力。将这种聚焦竞争优势从源头上进行深化推出适合细分行业的创新产品。毋庸置疑，明年1月份推出的针对中国机械制造市场的新产品Unidrive M将是这种竞争优势呈现的绝妙开端。